5G爆发元年！2020医美长尾市场如何把握？

随着5G的逐渐推广与普及，4G或即将翻篇，5G时代正在启航。等移动终端设备铺设完成，2020或将迎来5G的爆发。这一由中国在全球率先启动的新技术，会给医美这一板块，带来什么样的红利呢？

要捉住5G红利，不妨从医美市场的现状着手进行分析。

医美行业“马太效应”渐露

从前几年新氧、更美等的医美平台快速崛起，到美团医美从美团丽人中独立出来升级成为美团医美事业部，再到新氧在纳斯达克上市，以及前不久阿里健康正式发布了天猫医美“焕新计划”。这一系列的动作都能映射出医美行业的蓬勃发展。

但是当我们聚焦到医美产业链下游却发现，头部医美机构聚集在超一线城市及一线城市，资源高度集中的同时，产品同质化问题也无法避免，热门品项的价格战之争严重压缩了医美机构的生存空间。

《2019互联网+医美技术创新与应用白皮书》中指出，近五年来，医美行业收入的年复合增长率达到40%，但是从2015至今，注册的医美机构数量接近60000家，但仍在正常营业的仅剩下29922家。可见，医美行业“马太效应”渐露，危险与机遇并存。

医美长尾市场—新蓝海

2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在他的文章中第一次提出长尾理论：商业的未来不在需求曲线头部的热门产品，而在于那条无穷长的尾巴。

16年后的今天，这一理论仍然适用。

以医美市场为例，我们以城市等级来划分，可见一线城市的超竞争状态就集中体现在曲线头部，而那无尽的长尾正是三四线城市市场中未被多数人发掘的蓝海。

由于医美市场存在着“医”的属性，即以医生专业度为技术核心，但医生群体间存在的个体化差异，也使得医美机构难以形成真正意义上的全国连锁，区域化属性尤其明显。

从宏观经济上来看，2020年的经济环境在缺乏房地产的高速增长加持下，经济增速明显放慢，但是对比起前几年而言，三四线城市消费者的购买力水平还是有明显的上升。

伴随着医美市场消费者教育这一块的日渐成熟，及政策监管的到位，从2014年的谈医美色变，到如今越来越多的人尝试并接受。

无尽长尾中，三四线城市甚至更下沉城市的无尽利润还亟待发掘。

“大洗牌”后斩获一席之地

新技术的出现将给市场带来无法预估的变化，在这短暂的混沌无序状态，谁先捉住5G技术的潮头并加以运用，就能在医美行业中获得一席之地。

5G产业给医美带来的是什么?笔者认为，最先能被实际广泛应用在市场上的，很有可能是远程面诊这一方面。

求美者缺的不是变美的心，而是对医美行业的信任。

而远程面诊能更好的链接供需双方，为医生与消费者架构起直接有效的沟通桥梁，既能让医生挖掘出消费者的潜在变美需求，又能使得消费者与医生及医美机构建立信任。大大缩短了医美消费者的决策过程。

都说春江水暖鸭先知。远程医疗行之有效，远程医美自然是水涨船高。如何利用5G的宽带和速度，形成新的连锁进而达到“下沉”扩张的效果，显然成了医美市场试水的最佳着力点。